Анализ Обеспечения продаж
Перемещена а Прогноз - Обеспечение продаж
Проведение данного анализа позволит оценить какой объем продаж может быть достигнут при выставленных параметрах и какой объем запасов необходим для достижения этого объема продаж.
также разделены прогноз спроса (без учета планируемых запасов) и прогноз продаж (показатель рассчитывается с учетом планируемых запасов при заданном уровне сервиса).
Вы сможете узнать, какой спрос на товар/группу товаров может быть в следующих периодах и какого объема продаж можно достичь при оптимальном запасе на товар при заданном уровне сервиса
Если запасов хватает на обеспечение возможного спроса, то прогноз спроса и прогноз продаж будут равны.
При иерархии складов сначала суммируются все продажи складов, потом производится оценка объема продаж
Все данные рассчитываются помесячно (даже если Вы задали неполный месяц, то оценка будет проведена за весь).
Оценка запасов производится с помощью расчета оптимального запаса на месяц по выбранному товару с заданными параметрами и акциями.
Оценка продаж производится при помощи расчета математического ожидания значения продаж за месяц с учетом параметров (за исключением уровня сервиса) и акций.
Владея подобными данными можно свериться с планом продаж и сделать вывод, насколько корректны настроены параметры для достижения заданного плана. Все данные можно просматривать как в натуральных единицах, так и в денежных единицах.
Пример в натуральных единицах
На рисунке мы видим, что анализ оценки продаж проведен для группы товаров на 4 месяца в натуральных единицах. Результатом анализа является показатели количества продаж товара на сентябрь, октябрь, ноябрь и декабрь.
На следующем рисунке представлен анализ оценки необходимо объема запасов на 4 месяца, для обеспечения продаж с учетом выставленных параметров.
Пример в денежных единицах
На рисунке мы видим, что анализ оценки продаж проведен для группы товаров на 4 месяца в денежных единицах. Результатом анализа является показатели количества продаж товара на сентябрь, октябрь, ноябрь и декабрь.
При расчете в денежных единицах значение продаж умножается на последнюю цену реализации.
Для примера взят Зефир Воздушный, его последнюю цену реализации мы видим на рисунке ниже.
Данная цена 27,02 умножается на натуральное значение анализа оценки продаж равное 266 и получается искомое значение анализа оценки продаж в денежных единицах 7188.
На следующем рисунке представлен анализ оценки необходимо объема запасов на 4 месяца, для обеспечения продаж с учетом выставленных параметров.
При расчете в денежных единицах значение оптимального запаса, с заданными параметрами, умножается на последнюю цену реализации.
Получается 305 умножается на 27,02 и получается 8241 значение оценки запасов в денежных единицах.