Это старая версия документа!
Анализ Обеспечения продаж
Проведение данного анализа позволит оценить какой объем продаж может быть достигнут при выставленных параметрах и какой объем запасов необходим для достижения этого объема продаж.
Все данные рассчитываются помесячно (даже если Вы задали неполный месяц, то оценка будет проведена за весь).
Оценка запасов производится с помощью расчета оптимального запаса на месяц по выбранному товару с заданными параметрами и акциями.
При расчете в денежных единицах значение оптимального запаса, с заданными параметрами, умножается на среднюю цену реализации.
Оценка продаж производится при помощи расчета математического ожидания значения продаж за месяц с учетом параметров (за исключением уровня сервиса) и акций.
При расчете в денежных единицах значение продаж умножается на последнюю ненулевую цену реализации.
Владея подобными данными можно свериться с планом продаж и сделать вывод, насколько корректны настроены параметры для достижения заданного плана. Все данные можно просматривать как в натуральных единицах, так и в денежных единицах.
Пример
На рисунке мы видим, что анализ оценки продаж проведен для группы товаров на 3 месяца в натуральных единицах. Результатом анализа является показатели количества продаж товара на февраль, март и апрель.
На следующем рисунке представлен анализ оценки необходимо объема запасов на месяц для обеспечения продаж с учетом выставленных параметров.
