=====Прогноз Обеспечения продаж=====
Проведение данного анализа позволит оценить какой объем продаж может быть достигнут при выставленных параметрах и какой объем запасов необходим для достижения этого объема продаж.
Также разделены прогноз спроса (без учета планируемых запасов) и прогноз продаж (показатель рассчитывается с учетом планируемых запасов при заданном уровне сервиса).
Вы сможете узнать, какой спрос на товар/группу товаров может быть в следующих периодах и какого объема продаж можно достичь при оптимальном запасе на товар при заданном уровне сервиса
{{analiz: obesp1.png}}
Если запасов хватает на обеспечение возможного спроса, то прогноз спроса и прогноз продаж будут равны.
**При иерархии складов сначала суммируются все продажи складов, потом производится оценка объема продаж**
Все данные рассчитываются помесячно или понедельно (даже если Вы задали неполный месяц, то оценка будет проведена за весь).
Оценка запасов производится с помощью расчета оптимального запаса на месяц по выбранному товару с заданными параметрами и акциями.
Оценка продаж производится при помощи расчета математического ожидания значения продаж за месяц/неделю с учетом параметров (за исключением уровня сервиса) и акций.
Владея подобными данными можно свериться с планом продаж и сделать вывод, насколько корректны настроены параметры для достижения заданного плана. Все данные можно просматривать как в натуральных единицах, так и в денежных единицах.
Сформированный прогноз можно сохранить в файл, в предложенных форматах. При сохранение в xlsx формате, каждый тип прогноза представлен на отдельном листе.
{{url>https://tube.fnow.ru/videos/embed/2a022b50-b841-4d76-83ff-5c1cb0b2641c}}
====Вид таблицы====
В таблице прогноза обеспечения продаж представлены код позиции, название, склад, достоверность расчетов, месячные прогнозы спроса/продаж/остатков и итоговая сумма по каждому товару/группе, по которой построен прогноз, а также сумма показателей по месяцам.
{{analiz: obespvid.png}}
Через пункт меню "Вид", в таблице прогноза можно настроить отображение столбцов со свойствами товаров, параметрами товаров и информацию о том, как на формирование прогноза повлияли акции. Влияние акций отображается для типа анализа - Оценка спроса и Оценка запасов, при выключенной настройке [[настройки/глобальные_настройки#учитывать_даты_поступления_заказа|Учитывать даты поступления заказов]].
{{:analiz:вид_обеспечение_продаж.png}}
====Выбор временной корзины====
Вы можете выбрать - смотреть данные по месяцам или по неделям при помощи переключателя "временная корзина"
{{ settings: forecastperiod.png?550 }}
====Выбор цен для анализа====
Вы можете выбрать, по каким ценам (закупочным, реализационным или прибыли) рассчитывать оценку продаж, спроса, запасов
Значение показателей для типа цен прибыль = Значение в нат.ед * (Последняя ненулевая цена реализации - Последняя ненулевая цена закупки)
Если Последняя ненулевая цена реализации меньше чем Последняя ненулевая цена закупки, то об этом будет указано в Достоверности, в показателях прибыли будет значение 0.
{{analiz: obespprodazhprices.png}}
===Учет цен===
Для расчетов используются последние ненулевые цены закупки и реализации.
Для распределительного центра берется средняя из последних ненулевых цен по РЦ и дочерним филиалам (в зависимости от [[параметры/настройка_параметров#учет_продаж_дочерних_складов|параметра учета продаж дочерних складов]])
====Пример====
На рисунке мы видим, что анализ оценки продаж проведен для группы товаров на 4 месяца в натуральных единицах. Результатом анализа является оценка спроса на товары в апреле, мае, июне и июле:
{{analiz: obesp1000.png}}
На следующем рисунке представлен анализ оценки необходимо объема запасов на 4 месяца, для обеспечения продаж с учетом выставленных параметров.
{{analiz: obesp1001.png}}
=====Сохранение анализа=====
Из интерфейса программы доступно два варианта сохранения: кнопка "Сохранить" имеет подменю с двумя пунктами - "текущий прогноз" и "полный прогноз в Excel".
*нажатие кнопки "Сохранить" или "текущий прогноз" сохраняет только текущие отображаемые результаты
*"полный прогноз в Excel" - сохраняет результаты для всех типов анализов и показателей
{{ :picture701-1.png?600 |}}
=====Сохранение плана=====
Сформированный план продаж можно сохранить в базу и потом его загрузить при помощи соответствующих кнопок
{{ ::2024-07-04_14-04-05.png?700 |}}
====Поклиентская детализация====
Вы можете оценивать продажи, спрос и требуемые запасы в разрезе клиентов.
Для этого в Прогноз – обеспечение продаж нужно выбрать нужных клиентов в соответствующем окне:
{{ analiz: clientsobesp.png }}
====Прогноз суммарно по складам====
При помощи меню "Вид" - "суммарно по складам" прогноз-обеспечение продаж можно суммарно по выбранным складам.
В этом случае иерархия складов не учитывается и показатели по складам складываются.
{{ analiz: forecastsumm.png }}
Акции корректировки плана создаются для всех участвующих в суммировании складов.
====Корректировка планов====
Вы можете корректировать закупки под имеющиеся планы продаж/прибыли ( для ден.ед. (по выручке и прибыли) и нат.ед.)
Механизм
-Сформировать прогноз-Обеспечение продаж – оценка спроса на нужные месяцы по нужным позициям
-В графе Итого Прогноз рассчитано планируемое суммарное значение выбранного показателя (выручки/прибыли или натуральных единиц)
-Если его нужно откорректировать, ввести плановое значение показателя в графу Итого План
-Будет автоматически рассчитан требуемый коэффициент изменения спроса
-Вызвать контекстное меню и нажать «Учесть план»
{{ analiz: obespprodazhcorrect.png }}
При вызове контекстного окна выполняется проверка: если добавлены товары больше чем с одного склада, то товары по разным складам должны полностью совпадать по кодам. Если не совпадают (например, с одного склада добавлено 50 товаров, с другого - другие 100), то выводится предупреждение - добавлены разные товары с разных складов. Учет изменений невозможен. Добавьте одинаковые товары или выберите один склад
6. В открывшемся окне отметить галочками требуемые месяца с изменениями и нажать «Создать акции»
{{ analiz: obespprodazhcorrect1.png }}
7. Акции будут созданы (с категорией "Корректировка плана продаж"), о создании акций будет сообщено в отдельном окне с перечнем созданных акций (название, период, коэффициент)
После создания акций скорректируются прогнозы спроса и запасов
(проверить можно, переформировав Прогноз)
8. Сами созданные акции можно посмотреть в модуле Акции (отобразятся после перезапуска программы или по нажатию кнопки «обновить»)
{{ analiz: obespprodazhcorrect2.png }}
Категорию акций "Корректировка плана продаж" желательно исключить из очистки истории продаж в [[настройки/глобальные_настройки?&#очистка_акций_по_категориям|Глобальных настройках]]
====Потоварная корректировка планов====
Часто возникает потребность скорректировать прогнозы программы. Например, вы ожидаете увеличение спроса по каким-то товарам или у вас есть свой план продаж и вы хотите удобно его сравнить с расчётом программы, при необходимости внести корректировки.
Раньше можно было вводить только общую корректировку по всем товарам, добавленным в расчет. В версии 5.0 такие корректировки можно вводить по каждому товару в отдельности, а таже удобно подгружать собственные планы продаж.
Для просмотра и корректировки потоварных планов необходимо переключить Вид Прогноз-Обеспечение продаж на «потоварный план».
{{ :pol:prognoz1t.png?800 |}}
В таблице вы можете
-Увидеть прогноз спроса и продаж по каждой позиции в штуках и деньгах
-Отобразить продажи за этот же период в прошлые годы
-Увидеть, создавались ли ранее по позициям корректировки спроса
-Загрузить или ввести собственный план продаж
-Задать корректировку, чтобы программа учла запланированное изменение спроса
{{ :pol:prognoz2t.png?800 |}}
Если при учёте плана продаж в прогнозе обеспечении продаж есть разные наборы артикулов на складах то:
* если потоварные коэффициенты акций включены, то для отсутствующего товара на складе будет задан коэффициент 1 в результирующей акции
* если потоварные коэффициенты выключены и отсутствующий товар на складе не имеет истории продаж, то он будет включен в акцию, если отсутствующий товар имеет историю продаж, то будет выдано сообщение об ошибке
===Формат загрузки собственного плана===
Для загрузки собственного плана нужно выбрать пункт контекстного меню «Загрузить план по товарам».
Сам файл должен быть формата csv и содержать только товары (без групп товаров или клиентов)
склад;товар;дата;значение - загрузка плана в штуках
склад;товар;дата;тип;значение - загрузка плана по определённому показателю
Дата – нужно указать одну дату из месяца прогноза (любую)
Если тип не указан – программа посчитает, что план в натуральных единицах
Типы:
*amount - в штуках
*sell - в ценах продажи
*purchase - в ценах закупки
*profit - в прибылях
==пример==
склад1;товар1;2021-01-01;amount;1
склад1;товар1;2021-02-01;3
склад1;товар1;2021-01-01;sell;11
склад1;товар12021-01-01;purchase;111
===Возможный кейс использования===
Отдел маркетинга предоставляет план продаж на 1 квартал 2022 года. Вы хотите
-Сравнить его с планом продаж, рассчитанным Forecast NOW!
-При необходимости внести корректировки в расчёт программы, чтобы скорректировать закупки товара под план
В программе строится потоварный план и загружается ваш собственный план. Далее вы просматриваете самые большие отличия обоих планов и создаете корректировки по нужным позициям
{{ :pol:prognoz3t.png?800 |}}
====Расчет обеспечения продаж без участия пользователя====
Прогноз - обеспечение продаж можно проводить без участия пользователя.
Для этого надо
==1.Создать файл с параметрами анализа (.csv или .txt)==
формат файла
дата от;дата до
клиенты;список клиентов через ';'
склад;тип;название
Временная корзина;по неделям/по месяцам
влияние акций
склад - код склада или пусто (тогда расчет будет произведен по всем складам)
Временная корзина - прогноз будет строиться по месяцам или по неделям, если не указано - по месяцам
влияние акций - в сформированном файле прогноза, будет отображаться столбец отражающий влияние акций на расчёты. Отображается для оценки спроса и оценки запасов . Колонки с влиянием акций в Итого не попадают.
тип - товар, группа,срез, товарыГрупп
название - название товара, группы или среза;значение
Если указана секция клиенты, но значение пустое - анализ будет проведен по всем клиентам с разрезом по клиентам
Для тэга "товарыГрупп" - расчет будет проводиться по товарам из перечисленных групп без аккумуляции в группы
Все используемые названия групп, срезов и их значений должны быть такими же, как и в интерфейсе пользователя.
примеры файла:
21.11.2016;22.11.2016
клиенты;Клиент1;Клиент2
Склад1;товар;код товара1
Анализ будет проведен по товару товар1 со Склад1 по клиентам Клиент1 и Клиент2
21.11.2016;22.11.2016
Склад1;группа;старые товары
Анализ будет проведен в целом по группе старые товары со Склад1
21.11.2016;22.11.2016
;срез;Поставщик;supplier1
Анализ будет проведен в целом по товарам поставщика supplier1 по всем складам
21.11.2016;22.11.2017
Склад1;товарыГрупп;важные товары
влияние акций
Анализ будет для каждого товара из группы "важные товары" со Склад1, с отображением влияния акций
==2.Запустить консольную утилиту==
Запуск консольной утилиты производится при помощи командной строки, для этого необходимо нажать на кнопку пуск и в строку поиска ввести команду cmd. Данный способ запуска командной строки подходит для всех Windows ниже Windows 8.
Запуск командной строки в Windows 8 осуществляется путем нажатия правой кнопки мыши по иконке Пуск и выбора командной строки.
{{zakaz: avto1.png}}
После этого, в открывшемся окне прописываем команду **cd и указываем директорию хранения программы**, которую можно посмотреть, нажав на ярлык запуска правой кнопкой мыши и выбрав Расположение файл, нажимаем Enter
Пример команды:
cd C:\Program files (86)\ForecastNOW
{{zakaz: avto2.png}}
{{zakaz: avto3.png}}
==3. В командной строке прописать команду вида ==
**FSystemConsole.exe stockanalysis database source target**
database - имя базы
source - файл с настройками
target - Полный путь к Excel csv(.csv) или Excel(.xlsx) файлу, в который будут записаны результаты прогноза.
Внимание:
Если путь к базе данных/хранилищу заказов не содержит пробелов, то в командной строке нужно писать путь БЕЗ кавычек, если пробелы есть, то С кавычками
Пример команды:
FSystemConsole.exe stockanalysis C:\demo.db C:\parameters.csv C:\Users\e.viktorov\Desktop\result\result.csv