===Анализ Обеспечения продаж===

<note important>
Перемещена а [[:обеспечение_продаж|Прогноз - Обеспечение продаж]]
</note>

Проведение данного анализа позволит оценить какой объем продаж может быть достигнут при выставленных параметрах и какой объем запасов необходим для достижения этого объема продаж.

также разделены прогноз спроса (без учета планируемых запасов) и прогноз продаж (показатель рассчитывается с учетом планируемых запасов при заданном уровне сервиса).

Вы сможете узнать, какой спрос на товар/группу товаров может быть в следующих периодах и какого объема продаж можно достичь при оптимальном запасе на товар при заданном уровне сервиса

{{analiz: ob1.png}}

Если запасов хватает на обеспечение возможного спроса, то прогноз спроса и прогноз продаж будут равны.

**При иерархии складов сначала суммируются все продажи складов, потом производится оценка объема продаж**

Все данные рассчитываются помесячно (даже если Вы задали неполный месяц, то оценка будет проведена за весь).

Оценка запасов производится с помощью расчета оптимального запаса на месяц по выбранному товару с заданными параметрами и акциями.


Оценка продаж производится при помощи расчета математического ожидания значения продаж за месяц с учетом параметров (за исключением уровня сервиса) и акций.


Владея подобными данными можно свериться с планом продаж и сделать вывод, насколько корректны настроены параметры для достижения заданного плана. Все данные можно просматривать как в натуральных единицах, так и в денежных единицах.

{{url>https://tube.fnow.ru/videos/embed/2a022b50-b841-4d76-83ff-5c1cb0b2641c}}

**Пример в натуральных единицах**

На рисунке мы видим, что анализ оценки продаж проведен для группы товаров на 4 месяца в натуральных единицах. Результатом анализа является показатели количества продаж товара на сентябрь, октябрь, ноябрь и декабрь.

{{:анализ:2015-09-07_15-17-34_скриншот_экрана.png?}}

 На следующем рисунке представлен анализ оценки необходимо объема запасов на 4 месяца, для обеспечения продаж с учетом выставленных параметров.

{{:анализ:2015-09-07_15-22-47_скриншот_экрана.png?}}

**Пример в денежных единицах**

На рисунке мы видим, что анализ оценки продаж проведен для группы товаров на 4 месяца в денежных единицах. Результатом анализа является показатели количества продаж товара на сентябрь, октябрь, ноябрь и декабрь.

{{:анализ:2015-09-07_15-41-08_скриншот_экрана.png?}}

При расчете в денежных единицах значение продаж умножается на последнюю цену реализации.

Для примера взят Зефир Воздушный, его последнюю цену реализации мы видим на рисунке ниже.

{{:анализ:2015-09-07_15-56-39_скриншот_экрана.png?}}

Данная цена 27,02 умножается на натуральное значение анализа оценки продаж равное 266 и получается искомое значение анализа оценки продаж в денежных единицах 7188.


На следующем рисунке представлен анализ оценки необходимо объема запасов на 4 месяца, для обеспечения продаж с учетом выставленных параметров.

{{:анализ:2015-09-07_15-42-30_скриншот_экрана.png?}}


При расчете в денежных единицах значение оптимального запаса, с заданными параметрами, умножается на последнюю цену реализации.

Получается 305 умножается на 27,02 и получается 8241 значение оценки запасов в денежных единицах.